تعد معرفة كيفية تسعير المنتج مهارة مهمة يجب امتلاكها عند العمل في التصنيع أو البيع بالتجزئة. يتضمن اختيار السعر المناسب إيجاد التوازن بين جذب العملاء ، مع الاستمرار في جني الأرباح.
يمكن أن يساعدك التعرف على استراتيجيات التسعير المختلفة في تحديد سعر عادل يجذب العملاء ويزيد من المبيعات.
ما هو تسعير المنتج؟
تسعير المنتج هو عملية تحديد سعر بيع لمنتج أو خدمة تأخذ في الاعتبار جميع التكاليف المرتبطة بإنتاجها وبيعها ، بالإضافة إلى مايرغب العملاء في دفعه.
يجب أن يكون الهدف من تسعير المنتج هو مطابقة قيمة المنتج أو الخدمة بتكلفتها وطلب العميل حتى تتمكن الشركة من تعظيم الأرباح مع توفير أسعار تنافسية .
ما هي الاستراتيجيات الموجودة لتسعير المنتجات؟
فيما يلي بعض الاستراتيجيات المختلفة التي يمكنك استخدامها لتسعير المنتجات بفعالية:
1. التسعير على أساس التكلفة زائد
يركز تسعير التكلفة الإضافية ، المعروف أيضًا باسم تسعير التكلفة بالإضافة إلى الربح ، على تكاليف التصنيع للمنتج لتحديد سعره. تحدد الشركات عادةً مقدار ما أنفقته على تصنيع منتج ما ، ثم تضيف سعرًا مرتفعًا لكسب ربحًا محددًا. على سبيل المثال ، إذا أنفقت الشركة المصنعة للأثاث 100 دولار في صنع طاولة وتريد ربحًا قدره 100 دولار ، فسوف ترفع السعر بنسبة 100٪ وتتقاضى 200 دولار من العملاء. إذا كنت ترغب في استخدام استراتيجية التسعير هذه ، فتأكد من مراعاة جميع التكاليف المرتبطة بتصنيع المنتج أولاً ، مثل التكاليف العامة وتكاليف العمالة وتكلفة التوريدات.
2. التسعير التنافسي
يتضمن التسعير التنافسي ، أو أسعار السوق ، أبحاث السوق لتحديد سعر عادل للمنتج. تنظر الشركات إلى معدل السوق الحالي للمنتجات المماثلة لتحديد مقدار التكلفة التي يجب دفعها مقابل منتجاتها.
3. تسعير الاختراق
تسعير الاختراق ينطوي على قيام الشركات بتقديم منتج جديد إلى السوق بسعر منخفض. قد تختار الشركات استراتيجية التسعير هذه إذا كان هناك الكثير من المنافسة في أسواقها. يسمح لهم بجذب العملاء بأسعارهم المنخفضة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. عندما يرى العملاء قيمة منتجاتهم ، قد ترفع الشركات أسعارها لتكون أكثر قدرة على المنافسة.
4. التسعير الديناميكي
قد تستخدم الشركات التي تعدل أسعارها وفقًا لمعدلات واتجاهات السوق الحالية استراتيجية تسعير ديناميكية. قد تقوم الشركات بتغيير أسعارها عدة مرات على مدار اليوم أو الأسبوع بدلاً من اختيار سعر ثابت للموسم. وهذا يجعلها استراتيجية شائعة للشركات التي تبيع منتجاتها عبر الإنترنت ، حيث يمكنها بسهولة تحديث أسعارها.
تعمل عدة عوامل معًا عند تحديد سعر لمنتج أو خدمة:
1. التكاليف العامة
تشمل جميع النفقات المتعلقة بإنتاج منتج أو تقديم خدمة ، مثل تكاليف العمالة ، وتكاليف التسويق / الإعلان ، وتكاليف الشحن.
2. المنافسة
ما هي رسوم الشركات الأخرى مقابل منتجات أو خدمات مماثلة في نفس السوق؟ يجب على الشركات مراعاة هياكل تسعير منافسيها عند تحديد أسعار منتجاتهم وخدماتهم .
3. حساسية السعر (مرونة الطلب)
ما مدى حساسية العملاء للتغيرات في الأسعار؟ إذا انخفض الطلب على منتج أو خدمة بشكل كبير مع زيادة السعر ، فقد لا يكون من المربح تحصيل المزيد
4. عرض القيمة
يجب أن تعكس قيمة المنتج أو الخدمة سعره. يجب على الشركات مراعاة الميزات الإضافية والجودة وخدمة العملاء وقيمة العلامة التجارية التي يكتسبها العميل عند شراء منتجاته أو خدماته.
5. إستراتيجية التسعير
هناك العديد من الاستراتيجيات المختلفة التي يجب مراعاتها عند تحديد أسعارالمنتجات والخدمات. يجب أن تحدد الشركات الإستراتيجية الأنسب بناءً على أهدافها وأوضاع السوق
6. تعقيد المنتج
-
لمزيد من المعلومات عن انظمة فكرة للبرمجيات :
افضل برامج الارشفة الالكترونية
إضافة تعليق جديد