كيفية الحصول على إحالات لشركة الضرائب والمحاسبة الخاصة بك
عندما بدأت ممارسة الضرائب والمحاسبة الخاصة بك ، أنت تعمل بجد وتقضي ساعات طويلة من أجل تقديم عمل عالي الجودة على مدار السنة لعملائك، الذين يعتبرون هم شريان الحياة لممارستك. بدونهم، لن تنمو ممارستك، ولن يظل عملك قائمًا، ولن يكون لديك الموارد اللازمة لحل المشكلات وإيجاد الحلول التي يحتاجها عملاؤك. بدونهم ، لا يمكنك تولي دور المستشار الموثوق.
وتعتبر إحدى الطرق للاستفادة من عملك الشاق هي تنمية عملك من خلال الإحالات من العملاء الذين يعرفون بالفعل القيمة التي تقدمها.
كيفية الحصول على إحالات لشركة الضرائب والمحاسبة الخاصة بك
1. ركز على عميلك المثالي
بمجرد تحديد ملف تعريف العميل المثالي بدقة، سيكون من الأسهل عليك تحديد الطبيعة الدقيقة لقيمتك المضافة. يتضمن هذا توضيح الخدمات التي تقدمها وكالتك بشكل واضح وشرح كيف تميز نفسك عن المنافسة - وكيف تقوم بعمل أفضل منها.
كما يسمح لك بالتفكير في كيفية التخصص في الأسواق التي تتواجد فيها بالفعل وكيف يمكنك أن تصبح الوكالة المرجعية في هذا القطاع. كما يسمح لك بتركيز جهودك التسويقية على رسالة واضحة ومقنعة حول جمهورك المستهدف وعملك. يعد التخصص أيضًا مصدرًا لاقتصاديات الحجم بقدر ما يمكنك نشر أنظمة محددة وقابلة للتكرار. التثليج على الكعكة: تصبح خبيرًا يلجأ إليه الناس للحصول على المشورة ، مما يؤدي إلى عملية توصية من النوع الشفهي.
2. تكوين فريق الإحالة الخاص بك
حان الوقت لبناء فريقك القوي للمساعدة في تسويق ممارستك . يجب أن يتألف فريق القوة لديك من ستة إلى ثمانية أشخاص يقدمون خدمات تكميلية لخدماتك ، لكن لا ينافسونك. السبب في إبقاء هذا الفريق صغيرًا هو حتى يتمكن الجميع من التركيز ووضع الإستراتيجيات في تقديم الإحالات لبعضهم البعض.
يمكن أن تتضمن الأسئلة التي تطرحها على أعضاء فريق القوة المحتملين ما يلي:
- ما الذي يميزك عن منافسيك؟
- كيف تخدم عملائك / عملائك؟
- ما هي النصيحة التي تقدمها لشخص بدأ للتو في مجال عملك؟
- ما هي الاتجاهات الحديثة في مجال عملك؟
- كيف تروج لعملك؟
- كيف تتعرف على مجال عملك والسوق؟
يعد إبقاء المجموعة صغيرة أيضًا طريقة جيدة لمحاسبة بعضنا البعض. ضع في اعتبارك أنه يجب عليك مساعدة الأعضاء الآخرين في فريقك.
3. احتفظ دائمًا ببطاقات الإحالة في متناول يديك
أعلم أن موسم الضرائب هو أكثر الأوقات ازدحامًا في العام ، وأنت ترى الكثير من العملاء. واحدة من أفضل الطرق للحصول على إحالات من العملاء الحاليين هي طلب ملء بطاقة إحالة. فكر في امتلاك بطاقة معدة وجاهزة لكل عميل جديد وعميل حالي. اجعلها سهلة لهم!
يمكنك أن تبقيها بسيطة! يمكن أن تكون بطاقة فهرسة إذا كنت تعمل معهم شخصيًا ، أو نموذجًا عبر الإنترنت يملؤه إذا كنت تعمل مع العملاء افتراضيًا.
في معظم الأوقات ، يسعد الناس بفعل شيء كهذا إذا طلبت ذلك. إذا كنت تقوم بضرائبهم السنوية أو التخطيط الضريبي الخاص بهم وتوفر لهم المال ، فسيكونون متحمسين لعملك ويرغبون في مشاركته مع الآخرين!
لا تسأل فقط في الأوقات التي يرتفع فيها عدد الناس ، بل تواصل معهم خلال الموسم البطيء. ارفع هاتفك ، قم بإجراء مكالمة فيديو ؛ إجراء اتصال.
4. احصل على عناوين بريد إلكتروني جذابة
يمكنك أيضًا الاستمتاع بسؤال قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك للإحالات. اجذب القراء مع عنوان جذاب!
يمكن أن يؤدي إرسال الرسائل الجذابة إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بالعملاء الحاليين إلى تشجيع الأشخاص على إدخال هدايا عبر الإنترنت. أنت تخلق فرصة لهم للدخول. يمكن أن يؤدي القيام بذلك عبر الإنترنت أيضًا إلى تسهيل الدخول والإحالة!
هذه تخلق تفاعلًا مع عملائك الحاليين ، وهي بالطبع ممتعة!
5. حافظ على موقع الويب الخاص بك محدثًا
لا يقتصر التسوق عبر الإنترنت على مواقع التجارة الإلكترونية فقط. وفقًا لـ Intergrowth ، تبدأ 68٪ من تجربة المستخدم عبر الإنترنت بالبحث على الإنترنت. تمثل حركة المرور العضوية ما يقرب من 55٪ من جميع عمليات البحث على مواقع الويب.
لذلك فإن موقع الويب ليس ببساطة "من الجيد امتلاكه". إنه أمر لابد منه. بدون وجود على الإنترنت ، فإنك تضع حاجزًا بينك وبين العملاء المحتملين. يجب على هذا الموقع توعية الزائرين بما يلي:
- عرض خدمتك
- مهاراتك وخبراتك
- معرفتك بالقطاع.
تذكر هذا: الانطباع الأول ضروري. يمكنك إبراز هذه العناصر المختلفة من خلال الصفحات المخصصة لشركتك أو خدماتك أو حتى من خلال مدونة هي دليل حي على خبرتك.
6. اطلب الإحالات بطريقة مباشرة وواثقة ولسبب محدد
عندما تطلب الإحالات ، تأكد من:
كن مباشرًا: اسأل على وجه التحديد عما إذا كان شخص ما قادرًا على التوصية بخدمة معينة بناءً على خبرته في العمل مع شركة الضرائب والمحاسبة الخاصة بك.
كن محددًا: أخبر العملاء لماذا تطلب الإحالات ، حتى لو كان الأمر بسيطًا مثل تنمية قاعدة عملائك لأنك أضفت موظفًا جديدًا. اشرح سبب حماسك للتوسع وكرر القيمة التي يضيفها عملاؤك الحاليون لشركتك.
كن ممتنًا: اشكر عميلك على النظر في الإحالة ، لذا من المرجح أن يحيلوا خدماتك في المستقبل. إذا قدموا إحالة تتحول إلى عميل جديد، ففكر في تقديم حافز لهم.
استنتاج:
تعد الإحالات من أفضل الطرق للحصول على عمل جديد، فكر دائما في ابتكار طرق جديدة لجذب الإحالات الصحيحة، سيساعدك ذلك على تمييزك ويجلب لك ليس فقط المزيد من الإحالات والعملاء ، ولكن العملاء ذوي الجودة العالية ومنخفضي الحجم الذين نحبهم جميعًا.
لمزيد من المعلومات عن انظمة فكرة للبرمجيات :
إضافة تعليق جديد