تخيل أن لديك منتج تقني قوي، ويحتوي على العديد من المزايا. ولكن عند إطلاقه للجمهور المستهدف، لم تحقق الهدف المطلوب على مستوى المبيعات أو التسجيلات. قد تتسائل أين تكمن المشكلة؟
غالباً ما تكون المشكلة ليست في المنتج نفسه، ولكن في الطريقة التي قمت بعرض المنتج بها للجمهور. وهنا يأتي دور إنشاء صفحة هبوط فعالة، تساعد الزائر في اتخاذ القرار باستكمال رحلته لاكتشاف المنتج، أو المغادرة.
في عالم التسويق الرقمي اليوم، وما يواجهه من تحديثات. أصبحت صفحات الهبوط واحدة من أهم الأدوات التسويقية، وذلك لما لها من قدرة على رفع معدل التحويل للعملاء من زوار إلى عملاء محتملين. ولكن بناء صفحة هبوط فعالة خاصة لعرض منتج تقني، يحتاج إلى فهم سلوك الجمهور بشكل عميق، وإنشاء تصميم ذكي، وتقديم رسالة مقنعة من خلالها.
وفي هذا المقال، سنوضح لأصحاب المنتجات التقنية كيفي بناء صفحة هبوط فعالة لمنتج تقني. كي يتمكنوا من تحقيق الأهداف المرتبطة بالمبيعات وزيادة الأرباح.
لماذا تحتاج إلى إنشاء صفحة هبوط لمنتجك التقني؟
قد يتساءل البعض، عن أهمية إنشاء صفحة هبوط على الرغم من وجود موقع إلكتروني يجمع كل ما يقدمه من منتجات أو خدمات. والإجابة ببساطة التركيز على المنتج الواحد وعدم التشتت. فالمواقع الإلكترونية مصممة لتشتمل على العديد من المعلومات، سواء كانت مدونات، من نحن، صفحات التواصل، أنواع المنتجات والخدمات. وغيرها من الأقسام والتي قد تسبب بعض من التشتت للزوار.
ولكن الاعتماد على صفحة هبوط من أجل عرض مزايا منتج تقني واحد، تتسم بالتركيز على كافة تفاصيل المنتج. بدءًا من تفاصيله، وما يقدمه من حلول، وكيفية استخدامه وما إلى ذلك. ويكون الهدف من تلك الصفحة إقناع الزائر باتخاذ إجراء معين، سواء كان ذلك التسجيل في نسخة تجريبية، أو تحميل مستند، أو شراء منتج.
وتتميز صفحة الهبوط المرتبطة بعرض مزايا أي منتج رقمي بالتالي:
- شرح القيمة: التركيز على ميزة واحدة أساسية أو أكثر للمنتج التقني، ولكن بطريقة أكثر وضوحاً.
- استهداف جمهور محدد: يمكن تصميم صفحة هبوط وتوجيهها لشريحة محددة من الجمهور، واستخدام لغة تعبر عن احتياجاتهم والحلول المقدمة بشكل مباشر.
- قياس الأداء بدقة: توفر صفحات الهبوط إمكانية تتبع كل نقرة وكل إجراء يقوم به الزائر وقياس معدل التحويل، وهو ما يمنح رؤية واضحة عن مدى فعالية حملتك التسويقية.
كيفية بناء صفحة هبوط فعالة لمنتج تقني
تتكون أي صفحة هبوط من مجموعة من العناصر، وكل عنصر له وظيفته، وكل جزء يجب أن يكمل الآخر. وتتمثل تلك العناصر في التالي:
-
العنوان الرئيسي (Headline)
وهو أول ما يراه الزائر، وهو ما يعني أنك تمتلك بضع ثوانٍ فقط كي تتمكن من جذب انتباهه. لهذا يجب أن يتسم العنوان الرئيسي لأي صفحة هبوط بأن يكون قصيراً، قوياً، يوضح القيمة الأساسية للمنتج.
على سبيل المثال:
- "برنامجنا الجديد لإدارة المشاريع" هذا يعد عنوان سئ وذو تأثير سلبي.
- "ارفع إنتاجية فريقك بنسبة 30% من خلال برنامجنا الذكي لإدارة المشاريع" عنوان جيد، يوضح الفائدة بشكل واضح ومباشر. وهو ما قد يؤثر بشكل إيجابي على معدل التحويل.
-
العنوان الفرعي (Sub-headline)
يوضح تفاصيل أكثر عن الفائدة المذكورة في العنوان الرئيسي، كما يمكن هنا أن يتم توضيح الميزة التقنية التي تعمل على تحقيق هذه الفائدة.
-
صور ومقاطع فيديو ذات جودة عالية
أي منتج تقني يتسم في تركيبته وتقنياته بالتعقيد، وهو ما لا يستطيع الجمهور المستهدف فهمه وإدراكه بوضوح. لهذا يجب إضافة بعض من الصور ومقاطع الفيديو لشرح فكرة المنتج بوضوح.
- صور المنتج: يمكن من خلالها عرض واجهة المستخدم (UI- User Interface)، أو تطبيق الهاتف الخاص بالمنتج. ويجب أن تتسم تلك الصور بالوضوح والجاذبية.
- مقاطع الفيديو: قُم بعرض فيديو توضيحي قصير (لا يتجاوز مدة الـ 90 ثانية)، تشرح من خلاله فكرة المنتج بشكل أفضل وأسرع من أي نص مكتوب. مع عرض توضيحي لكيفية حل مشكلة حقيقية.
-
نص الصفحة (Copy)
أي صفحة هبوط يكون الهدف منها زيادة معدل التحويل، ولتحقيق هذا يجب أن تحتوي على نص جذاب يقنع العملاء المستهدفين بالمنتج واتخاذ الإجراء المطلوب. يجب أن يكون هذا النص موجزاً، واضحاً، ويركز على الفوائد بشكل كبير.
- ذكر الفائدة: بدل من كتابة "منتجنا يستخدم تقنية الذكاء الاصطناعي"، يمكنك كتابة "وفر ساعات من العمل اليدوي بفضل أتمتة مهامك من خلال أدوات الذكاء الاصطناعي".
- استخدم النقاط التعدادية (Bullet Points): وذلك لتسهيل قراءة المعلومات الرئيسية وجعلها سهلة الفهم.
- الهيكل: ابدأ بعرض المشكلة التي يواجهها الجمهور المستهدف، ثم قدم منتجك التقني كحل. مع شرح لكيفية عمله، ثم اذكر الفوائد.
-
دليل اجتماعي (Social Proof)
عند إطلاق أي منتج تقني جديد، يكون بناء الثقة هو ما يحسم الأمور. لهذا فإن إبراز دليل اجتماعي للعملاء الجدد، هو ما قد يؤثر إيجابياً على بناء تلك الثقة.
- شهادات العملاء: أضف اقتباسات من عملاء حقيقيين يثنون على منتجاتك.
- شعار الشركات المتعاملة معك: اعرض شعارات الشركات التي تتعامل معك، فتلك النقطة تمنحك مصداقية فورية خاصةً إذا كانت لشركات معروفة.
- أرقام وإحصائيات: الأرقام تتحدث عن نفسها بشكل كبير، لهذا يمكنك إضافة مثل تلك الجمل. "10,000 مستخدم سعيد"، "تم تحقيق 300,000 عملية باستخدام منصتنا الذكية". وتأكد من ذكر أرقام واحصائيات حقيقية ومعبرة عن ما تم تحقيقه من خلال منتجك التقني.
-
زر الدعوة إلى اتخاذ إجراء (Call To Action -CTA)
الهدف من إنشاء وتصميم أي صفحة هبوط هو زيادة معدل التحويل، وذلك من خلال توجيه الجمهور المستهدف لاتخاذ إجراء محدد. لهذا يجب أن يكون زر CTA واضحاُ، ومقنعاً.
- الموقع: يمكن إضافة زر الدعوة في أكثر من مكان على صفحة الهبوط ( أعلى الصفحة، في المنتصف، وفي الأسفل).
- النص: لا تستخدم نصوصاُ عامة مثل "إرسال" أو "تسجيل". ولكن استخدم نصوصاً أكثر وضوحاً مثل "احصل على نسختك التجريبية المجانية"، أو "ابدأ الآن"، أو "شاهد العرض التوضيحي".
- اللون: استخدم لوناً مختلفاً عن ألوان الصفحة، وذلك من أجل ابراز الزر وليكون واضح بشكل أكبر للرؤية.
استراتيجيات لزيادة معدل التحويل
كما أشرنا في السابق بأن من ضمن أهداف صفحة الهبوط لأي منتج تقني، هو زيادة معدل التحويل للزوار. وهناك بعض الاستراتيجيات التي يمكن اتباعها من أجل تحقيق ذلك بسهولة، ومنها:
-
صفحة هبوط لكل شريحة من الجمهور
إذا كان منتجك التقني يخدم أكثر من شريحة أو قطاع (قطاع التعليم، قطاع الشركات)، لا توجه صفحة الهبوط للجميع. ولكن يمكنك تصميم صفحة هبوط مخصصة لكل شريحة.
مثال: صفحة هبوط لـ "برنامج إدارة الفصول الدراسية" تستهدف المعلمين، صفحة أخرى لـ "برنامج إدارة الفرق" تستهدف مديري الشركات". كل صفحة تستخدم لغة مختلفة، وصور مختلفة ذات صلة باحتياجات الشريحة المستهدفة. مما يؤدي إلى زيادة معدل التحويل بشكل كبير.
-
A/B testing
تعتمد فكرة الـ A/B testing على إنشاء نسختين من صفحة الهبوط، نسخة "أ" ونسخة "ب". ويتم توجيه جزء من الزوار إلى كل نسخة. الهدف من ذلك هو معرفة أي نسخة تحقق نجاح في زيادة معدل التحويل، ومن ثم يمكن اعتماد النسخة الأكثر نجاحاً. ويمكن اختبار عدد من العناصر في تلك النسخة، على سبيل المثال:
- العنوان الرئيسي.
- لون زر CTA أو النص المكتوب به.
- وجود فيديو أو صور.
في النهاية:
إنشاء صفحة هبوط من أجل عرض أي منتج تقني، هو من أساسيات التعرف على مدى نجاح المنتج وما يقدمه من حلول. وذلك من خلال مراقبة معدل التحويل للزوار وقياسه، والتأكد من تحقيق الأهداف المطلوبة. وتحقيق ذلك يعتمد على إنشاء صفحة هبوط ذات فعالية من حيث الاهتمام بكل عنصر بها، بدءًا من العنوان الرئيسي والفرعي، والنص المقنع الذي يركز على فائدة المنتج وما يقدمه من حلول، وتقديم دليل اجتماعي لبناء ثقة ومصداقية. وفي النهاية التأكد من وضع رز إجراء دعوة CTA، واضح وجذاب لتحويل الزوار إلى عملاء محتملين.
وتذكر أن صفحة الهبوط ليست عملية تتم لمرة واحدة، ولكن يجب العمل على مراقبة أدائها باستمرار وتحليلها من أجل تحسين التعديلات اللازمة لتحقيق الهدف منها.
برنامج نقاط البيع
برنامج محاسبة
برنامج للارشفة
برنامج ادارة المطاعم
برنامج ادارة صالات الجيم
إضافة تعليق جديد