مفهوم تسعير المنتجات واستراتيجيتها

تعد معرفة كيفية تسعير المنتجات مهارة مهمة يجب امتلاكها عند العمل في التصنيع أو البيع بالتجزئة، ويتضمن اختيار السعر المناسب إيجاد التوازن بين جذب العملاء مع الاستمرار في جني الأرباح، وفي هذا النطاق يمكن أن يساعدك التعرف على استراتيجيات تسعير المنتجات المختلفة في تحديد سعر عادل يجذب العملاء ويزيد من المبيعات، فما مفهوم تسعير المنتجات واستراتيجيتها المتبعة؟، الجواب في باقي المقال، فقط تابع القراءة.

ما هو تسعير المنتجات؟

تسعير المنتجات هو عملية تحديد سعر بيع لمنتج أو خدمة تأخذ في الاعتبار جميع التكاليف المرتبطة بإنتاجها وبيعها، بالإضافة إلى مايرغب العملاء في دفعه، ويجب أن يكون الهدف من تسعير المنتجات هو مطابقة قيمة المنتج أو الخدمة بتكلفتها وطلب العميل حتى تتمكن الشركة من تعظيم الأرباح مع توفير أسعار تنافسية.

عوامل تحديد سعر المنتجات

تعمل عدة عوامل معًا عند تحديد سعر المنتجات، والتي يجب أخذها بعين الاعتبار، ومن بين هذه العوامل:

1. التكاليف العامة

تشمل جميع النفقات المتعلقة بإنتاج منتج أو تقديم خدمة، مثل تكاليف العمالة، وتكاليف التسويق / الإعلان، وتكاليف الشحن.

2. المنافسة

ما هي رسوم الشركات الأخرى مقابل منتجات أو خدمات مماثلة في نفس السوق؟ يجب على الشركات مراعاة هياكل تسعير منافسيها عند تحديد أسعار منتجاتهم وخدماتهم.

3. حساسية السعر (مرونة الطلب)

ما مدى حساسية العملاء للتغيرات في الأسعار؟ إذا انخفض الطلب على منتج أو خدمة بشكل كبير مع زيادة السعر، فقد لا يكون من المربح تحصيل المزيد.

4. عرض القيمة

يجب أن تعكس قيمة المنتج أو الخدمة سعره، كما يجب على الشركات مراعاة الميزات الإضافية والجودة وخدمة العملاء وقيمة العلامة التجارية التي يكتسبها العميل عند شراء منتجاته أو خدماته.

5. إستراتيجية التسعير

هناك العديد من الاستراتيجيات المختلفة التي يجب مراعاتها عند تحديد أسعار المنتجات والخدمات، يجب أن تحدد الشركات الإستراتيجية الأنسب بناءً على أهدافها وأوضاع السوق

6. تعقيد المنتج

قد تحتاج الأعمال التجارية ذات المنتجات المعقدة (على سبيل المثال، البرامج ذات الميزات المتعددة) إلى النظر في نماذج تسعير مختلفة اعتمادًا على مدى تعقيد منتجاتها، وعلى سبيل المثال، قد تكون الأسعار القائمة على الاشتراك أو خطط الدفع أولاً بأول مناسبة لمنتجات البرامج.

كيفية تسعير المنتجات

يعد تحديد أسعار منتجاتك أحد القرارات الأساسية التي يجب أن تتخذها، حيث يؤثر ذلك على كل جانب من جوانب عملك تقريبًا، وفي هذا الصدد يجب أن تعلم هناك ثلاث خطوات لحساب سعر مستدام لمنتجك:

1. جمع تكاليفك المتغيرة

تعتمد استراتيجية تسعير المنتجات الفعّالة على فهم تكاليفك، إذا طلبت منتجات، فستحصل على إجابة واضحة حول تكلفة كل وحدة، والتي تمثل تكلفة البضائع المباعة، فإذا كنت تصنع منتجاتك، فسوف تحتاج إلى البحث بشكل أعمق وإلقاء نظرة على مجموعة من المواد الخام وتكاليف العمالة والتكاليف العامة، وبالتالي طرح هذه التساؤلات: ما هي تكلفة هذه المجموعة، وكم عدد المنتجات التي يمكنك صنعها منها؟ سيمنحك هذا تقديرًا تقريبيًا لتكلفة البضائع المباعة لكل عنصر.

2. هامش الربح

بعد حصولك على رقم إجمالي لتكاليفك المتغيرة لكل منتج تم بيعه، فقد حان الوقت لإضافة الربح إلى سعر المنتج، على سبيل المثال لنفترض أنك تريد تحقيق هامش ربح بنسبة 20% على منتجاتك بالإضافة إلى تكاليفك المتغيرة، عند اختيار هذه النسبة، خذ إجمالي تكاليفك المتغيرة واقسمها على 1 ناقص هامش الربح المطلوب معبرًا عنه برقم عشري، بالنسبة لهامش ربح 20%، يكون هذا 0.2، لذا عليك تقسيم تكاليفك المتغيرة على 0.8.

3. التكاليف الثابتة

التكاليف الثابتة في تسعير المنتجات هي النفقات التي ستدفعها مهما كانت الظروف، وهي تظل كما هي سواء بعت 10 منتجات أو 1000 منتج، وهي جزء مهم من إدارة عملك، والهدف هو أن تغطيها مبيعات منتجاتك أيضًا، عند اختيار سعر لكل وحدة، قد يكون من الصعب معرفة كيفية تناسب تكاليفك الثابتة، ولهذا السبب يعد اختبار نقاط الأسعار المختلفة أمرًا أساسيًا.

ما هي الاستراتيجيات الموجودة لتسعير المنتجات؟

كما ذكرنا في العوامل تمت مجموعة من الاستراتيجيات المختلفة التي يجب مراعاتها عند تحديد أسعار المنتجات، وفيما يلي بعض الاستراتيجيات المختلفة التي يمكنك استخدامها فيما يخص تسعير المنتجات بفعالية:

1. التسعير على أساس التكلفة زائد

يركز تسعير التكلفة الإضافية، المعروف أيضًا باسم تسعير التكلفة بالإضافة إلى الربح، على تكاليف التصنيع للمنتج لتحديد سعره، وتحدد الشركات عادةً مقدار ما أنفقته على تصنيع منتج ما، ثم تضيف سعرًا مرتفعًا لكسب ربحًا محددًا، على سبيل المثال، إذا أنفقت الشركة المصنعة للأثاث 100 دولار في صنع طاولة وتريد ربحًا قدره 100 دولار، فسوف ترفع السعر بنسبة 100٪ وتتقاضى 200 دولار من العملا، وإذا كنت ترغب في استخدام استراتيجية التسعير هذه، فتأكد من مراعاة جميع التكاليف المرتبطة بتصنيع المنتج أولاً، مثل التكاليف العامة وتكاليف العمالة وتكلفة التوريدات.

2. التسعير التنافسي

يتضمن تسعير المنتجات التنافسي، أو أسعار السوق، أبحاث السوق لتحديد سعر عادل للمنتج، وتنظر الشركات إلى معدل السوق الحالي للمنتجات المماثلة لتحديد مقدار التكلفة التي يجب دفعها مقابل منتجاتها.

3. تسعير الاختراق

تسعير الاختراق ينطوي على قيام الشركات بتقديم منتج جديد إلى السوق بسعر منخفض، قد تختار الشركات استراتيجية تسعير المنتجات هذه إذا كان هناك الكثير من المنافسة في أسواقها، حيث يسمح لهم بجذب العملاء بأسعارهم المنخفضة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية، عندما يرى العملاء قيمة منتجاتهم، قد ترفع الشركات أسعارها لتكون أكثر قدرة على المنافسة.

4. التسعير الديناميكي

قد تستخدم الشركات التي تعدل أسعارها وفقًا لمعدلات واتجاهات السوق الحالية استراتيجية تسعير المنتجات الديناميكي، وقد تقوم الشركات بتغيير أسعارها عدة مرات على مدار اليوم أو الأسبوع بدلاً من اختيار سعر ثابت للموسم، وهذا يجعلها استراتيجية شائعة للشركات التي تبيع منتجاتها عبر الإنترنت، حيث يمكنها بسهولة تحديث أسعارها.

استنتاج:

تدرك جميع الشركات الناجحة أهمية تسعير المنتجات، وإن فهم كيفية تسعير المنتجات بشكل فعال كما ذكرنا يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في صافي أرباح الشركة، مع وضع ذلك في الاعتبار.