استراتيجية الطلب المسبق هي عندما تتلقى الشركة أوامر من العملاء للمنتجات قبل إصدار المنتج الرسمي. إنه تكتيك يستخدم في التحضير لإطلاق منتج جديد لحشد الإثارة. الطلبات المسبقة جذابة للمستهلك لأنها تعني أنه يمكنه شراء المنتج قبل أن يكون متاحًا للشراء العام. هذا صحيح بشكل خاص إذا كان المنتج عبارة عن عنصر مرتفع الطلب من المحتمل أن يتم بيعه بسرعة ، عندما يتم تنفيذها بشكل جيد ، يمكن أن يكون لإستراتيجية الطلب المسبق تأثير عميق على استجابة العملاء ، لأنه يبني الإثارة والشعور بالحصرية.
ما هو الطلب المسبق؟
الطلب المسبق هو عندما يشتري العملاء منتجًا قبل أن يكون متاحًا في المتجر، يمكن أن يتم الطلب المسبق قبل أسابيع أو حتى أشهر. يحجز العملاء المنتج في متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك حتى يكونوا من بين أول من يحصلون عليه.
الهدف الرئيسي من الطلبات المسبقة هو خلق الإثارة والضجيج حول أحد المنتجات قبل إطلاقه. بهذه الطريقة ، يمكن للعملاء تأمين مكانهم في الطابور لاستلام المنتج عندما يكون جاهزًا للشحن. تثير إستراتيجية الطلب المسبق التي يتم تنفيذها جيدًا العملاء لأنهم يعرفون أن بإمكانهم امتلاك المنتج قبل أن يطرحه البائع في السوق للشراء العام.
تعني إستراتيجية المبيعات القوية للطلب المسبق أكثر من مجرد إتاحة المنتج للشراء قبل إطلاقه. يتعلق الأمر أيضًا بمنح العملاء حوافز لشراء المنتج وإنشاء نظام لضمان حصولهم على المنتج في يوم الإطلاق.
كيف تزيد مبيعات الطلبات المسبقة؟
تمنحك الطلبات المسبقة السبق في بيع منتجك ، مما يتيح لك تحقيق إيرادات قبل إطلاق منتجك. كما أنها تمكّنك من بناء الزخم حول تاريخ الإطلاق والترويج لأحداث يوم الإطلاق.
1. حملات الطلب المسبق
تعد حملات الطلب المسبق طريقة فعالة لزيادة عدد الزيارات وزيادة الوعي بالعلامة التجارية تحسباً لإطلاق المنتجات القادمة. غالبًا ما يتم تشغيل هذه الحملات جنبًا إلى جنب مع منشورات وسائل التواصل الاجتماعي أو رسائل البريد الإلكتروني التي تجعل الناس على دراية بتاريخ الإطلاق. ومع ذلك ، فإن بناء حملات ناجحة للطلب المسبق لمنتج ما يتطلب تخطيطًا واستراتيجية وتنفيذًا دقيقين.
2. افهم السوق والمنتج الخاص بك
قبل إطلاق حملة الطلب المسبق الخاصة بك ، يجب أن تفهم ما يريده السوق الخاص بك. ماذا يريدون؟ كم يريدون؟ لماذا يريدون هذا العنصر المحدد؟ كيف سيستخدمون هذا المنتج بمجرد وصوله إلى منازلهم؟ بمجرد إجابتك على هذه الأسئلة ، يمكنك البدء في تحديد قاعدة عملائك ، وأفضل طريقة للتعامل معهم.
3. حدد قاعدة العملاء المستهدفة
هذه هي الخطوة الثانية نحو النجاح لأنه بدون معرفة من هو جمهورك المستهدف ، لا يمكنك الإعلان عن المنتج بشكل فعال. إلى من تقوم بالتسويق؟ بماذا هم يهتمون؟ كيف يمكنك التواصل معهم؟ تساعدك معرفة هذه الأسئلة على إنشاء إستراتيجية الطلب المسبق للتجارة الإلكترونية بحيث يمكنك الوصول إلى جمهورك المقصود وتحويله إلى عملاء.
بمجرد تحديد جمهورك المستهدف ، يمكنك البدء في تضييق نطاق عملائك المثاليين بالضبط. إذا كنت تبيع الزهور ، فقد ترغب فقط في البيع للأشخاص الذين يتطلعون إلى شراء الزهور. من ناحية أخرى ، إذا كنت تبيع المركزات ، فقد تركز فقط على المستهلكين المتميزين الذين يستمتعون بمنتجات عالية الجودة.
4. إعداد خطة الإعلان الخاصة بالطلب المسبق
قم بإعداد إعلانات الطلب المسبق وإمكانية الطلب ما لا يقل عن 3 إلى 5 أشهر قبل إطلاق المنتج الرسمي لتحسين فرصك في إغراق الطلبات قبل طلب أي مخزون فعليًا.
خطط للتعامل مع زيادة الطلب في تاريخ إصدار المنتج الرسمي عن طريق طلب مخزون إضافي. ضع في اعتبارك أيضًا التخطيط للأشهر المقبلة للتأكد من أن لديك موارد الأشخاص المتاحة لتعبئة وشحن الطلبات بكفاءة ، حتى لو كان ذلك يعني تعيين موظفين مؤقتين.
طرق الطلب المسبق
1. ادفع الآن
الدفع الآن هو النوع الأكثر شيوعًا للطلب المسبق. يكون سعر البيع الكامل للعنصر مستحقًا في وقت الطلب المسبق ، ويتم تحصيل الدفعة مثل الشراء العادي. يمكنك تقريبًا التفكير في الأمر على أنه عملية بيع عادية ، ولكن مع وقت تنفيذ ممتد.
مع الطلبات المسبقة ، سيتلقى العميل معلومات توضح متى يتوقع الشحن.
2. ادفع لاحقا
النوع الآخر من الطلب المسبق هو الدفع لاحقًا. تتيح هذه الطريقة للعملاء إجراء إيداع أو "حجز" بدون دفع على أحد المنتجات ، ثم يتم محاسبتهم على سعر البيع المتبقي أو الكامل بمجرد شحن العنصر.
استنتاج:
تسمح لك الطلبات المسبقة بزيادة المبيعات وتقوية العلاقات مع العملاء من خلال تحويل عملية بيع محتملة إلى عملية شراء. إنها تساعد في منح عملك الوضوح والرؤية التي تحتاجها للتنبؤ بشكل أفضل بالإيرادات والتنبؤ بالطلب ، وتتيح للعملاء الاستمتاع بالإثارة القديمة لتوقع منتجهم المفضل الجديد - منتجك - الذي يصل إلى عتبة بيوتهم .
لمزيد من المعلومات عن انظمة فكرة للبرمجيات :
برنامج حسابات
نظام تخطيط موارد المؤسسة erp
برنامج ارشفة الملفات
برنامج إدارة مكاتب المحاماة والإستشارات القانونية
افضل برنامج ادارة المطاعم
برنامج ادارة عيادات الاسنان
برنامج عقاري ومحاسبي كامل وممتاز
برنامج صالات الجيم
إضافة تعليق جديد